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O Que é Funil de Vendas

O Que é Funil de Vendas
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O Que é Funil de Vendas

O funil de vendas é um dos conceitos primordiais para aplicar o Inbound Marketing e aumentar os resultados comerciais da sua empresa.

Sem um funil bem definido e monitorado, você provavelmente está perdendo clientes.

O que é funil de vendas?
O funil de vendas, também chamado de pipeline, é um modelo estratégico que mostra a jornada do cliente do primeiro contato com a sua empresa até a concretização da venda — em alguns casos, além dela.
Um processo que consiste em conduzir ou acompanhar o seu cliente a partir do momento em que ele toma conhecimento de uma solução vendida pela sua empresa até o fechamento do negócio.
E a jornada de compra?
Falamos antes que o funil de vendas é responsável por dar suporte à jornada de compra das personas. Mas qual conceito é esse?

A jornada de compra é composta por quatro etapas (aprendizado e descoberta, reconhecimento do problema, consideração da solução e decisão de compra) e tem o objetivo de representar os passos que o cliente percorre até a aquisição de determinado produto.

Um funil de vendas é um divisor de águas para qualquer empresa. Imagine ter uma máquina online que recebe tráfego de diversos canais e transforma isso em dinheiro no seu caixa.

Seria muito bom, não é mesmo?

Isso é perfeitamente possível. Um funil de vendas bem formatado é capaz de atrair tráfego, gerar leads e nutrir eles de acordo com o seu momento na jornada de compra.

Possuir um funil de vendas matador traz diversos benefícios como:

Fim do tempo perdido com prospects desqualificados;
Esteira de marketing que elimina objeções e encaminha o lead à venda;
Capitalização do seu ativo digital (do que adianta ter 10 mil seguidores se eles não compram?);
Nutrição dos leads que não estam prontos para comprar (um dia estarão);
Fortalecimento do seu relacionamento com sua base;
Possibilidade de fazer upselling e downselling automáticos;
E muito mais.
Em 1898, E. St. Elmo Lewis desenvolveu um modelo que mapeia a trajetória do cliente desde do momento que uma marca ou produto atrai a atenção do consumidor até o ponto da ação ou compra.[1] A ideia de Lewis é muitas vezes referenciada como modelo AIDA – uma sigla que significa Atenção, Interesse, Desejo e Ação.
Este processo é representado resumidamente desta forma:

Atenção – as pessoas sabem da existência do seu produto/serviço.
Interesse – o consumidor expressa ativamente interesse no seu produto/serviço.
Desejo – desperta no consumidor o desejo de comprar o seu produto/serviço.
Ação – ato da ação ou compra.

Neste Vídeo Falamos de uma forma simples o que é Funil de Vendas
enfim pra resumir é um processo, de atração, captação, relacionamento e vendas.
Veja também o último vídeo do canal
https://www.youtube.com/watch?v=8TT-ftCWoCU

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